会议营销方案的目的是什么,总结一下全过程


会议营销方案的目的是什么,总结一下全过程,在会议营销的过程中,所有人员是抱着什么样的心态去参与,亦将直接影响着结果。是单纯的为了销售还是抱着真诚对待客户的心,明眼人一看就很明了, 但是这个事情要想做好,又不简单。因为细节一定要落实到位。否则做得时间长了,皮了以后,就会犯错误。效果就会大打折扣。


活动目的主要是从企业目的角度写的,简单、清晰、明确.


作为会销来说,活动模式比较单一的;作为其他形式的活动,那么方式就会比较多。我曾经参与过云南一心堂某个店举行的开业活动,做得非常好:流程的设计、人员的组织分配、促销方案、长短期成交策略、吸引眼球的创新点等。

会议营销方案
会议营销方案

媒介选择:

  1、当地大号:提前预热,通过当地大V号权威性(图片+视频 +软文)。

  2、媒体记者:联系相应记者,做好前期疏通工作,会议当天采访,拍照(发新闻通稿)现在的媒体记者一般是网络媒体、电视台媒。

  3、网络:提前两周预热,网站,地方论坛等渠道。

选择场地的时候一定要花点心思。比如我就参加过很多保险公司的会议营销。由于参会人员特别多,他们会选择相对大一点的场地。往往会选一些政府部门经常开会的会场。

对部分岗位简单注明下:

音响师:视听材料的制作/收集、设备检查并保证正常使用,活动中配合各环节需要的视听

安保队:主要是保证参会人的会场内安全,管好大门,防止外来骚扰等

节目:根据策划方案组织编排、审核、上报节目,活动中节目联络(做好表演人员安置与上场安排)

会前营销主要是指收集准顾客名单,然后通知目标准顾客到会议现场等;会中营销主要是指在会议现场运用各种促销手法,进行促销活动,尽最大的努力去激发准顾客购买欲望,促成会中销售。


通过各种渠道收集准顾客信息,这些信息包括准顾客姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等,建立准顾客档案,并对这些档案进行分析整理。根据准顾客需求状况。


会销场地总协调,根据咨询组、收银组汇报的客户量,及时与院内总协调沟通,做好医院部分接纳顾客的相应安排。