如何提高转化率,产生更多的交易量

如何提高转化率,产生更多的交易量,转化率等于期望行为人数除以作用总人数。期望行为就是我们考量目标希望做到的行为,比如点击率中“点击”就是期望行为,转发率中“转发”就是期望行为,以此类推下载率、激活率、购买率、打开率、成交率、复购率等。

有时,消费环境的良好与否对产品的转化率至关重要。产品的默认设置可能会给用户带来更好或更坏的习惯,信息推送的方式也可能使他们的支出增加。我们每天都在与一些行为原则打交道,而这些原则可以帮助我们设计更好的产品。

如果从优化转化漏斗开始让转化率更高,首先需要清晰的知道自己的关键漏斗数据,目前市面上uv分析产品(例如百度统计)只能分析uv、pv等数据,因为没有做用户行为分析所以也没办法从行为分析演进漏斗分析。

如何提高转化率
如何提高转化率


某个渠道来的访客,比较集中,审视渠道的用户质量和广告的引导是否明确(不明确的广告引导,访客会跳出很高),例如,在QQ空间上投放中老年服饰,可能转化率就会有一些低。

想到要提升转化率,我们一般大脑中都能冒出一些想法,比如“把页面做得好看一点”“页面加载快一些”“贴合用户想法”“让用户更信任”“多赠送点礼品”“限时优惠”等,只要稍微了解产品,对提升转化率的方法我们基本都能说一二。

如果现在在你脑中放置一台脑部扫描仪——然后玩儿一场游戏,当你输了钱之后,你会发现,扫描仪中点亮的部分和你感受到身体疼痛的部分是相同的。

直接可以对流失的用户进行精准营销,群发的内容可以根据自己的情况进行设定,如果是召回,可以选择满减优惠券,或者是搭配商品。

总结:

影响漏斗转化率的因素,核心有两个方向:

1,自己产品的兼容问题,需要去开发优化;

2,自己的页面内容不够吸引人,需要进行AB测试调整;

如果对于优化时先做什么具体怎么做不清楚的话,就很值得按照转化率提升的这5个步骤进行一次认真的分析。