临湘网:外贸为什么会越来越难做了

临湘网:外贸为什么会越来越难做了,卖家现在做外卖B2C主要集中在亚马逊、阿里巴巴、ebay、Wish等,刚开始的时候卖家少,买家多,即使产品一般般也很容易拿到订单,因为你没什么竞争对手。

而现在,大家发现有利可图,都想要分一杯羹,入场的游戏玩家多了,自然竞争就激烈了,谁都想要更好的待遇更好的产品,于是强者愈强,弱者越弱,这是市场导向,无法避免的。

其实传统的生意做着做着就不好做了,也许不是你的原因,可能是这个行业要重新洗牌了,学着抓住新机会,换个方向,说不定下一个风口又能飞起来。

各个外贸企业都有自己的局限性。外贸企业基本都是以英文为主。英文在全球范围确实是比较普及,各企业都以抓主要市场为目标。这种意向没有问题。导致大家都在英文市场上挤。其实在非英文市场还有很大的空间,而各企业对这点并没有足够的认知。另外对产品也有一定的局限性。大部分的产品没有太多的技术含量,有心入驻外贸的企业都可以做,所以导致做常规通用产品的外贸企业太多。

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以前的像做阿里巴巴只要是个会员,真的是躺着都可以赚钱,询盘很多,成交量也很可观。互联网的发展迅速,现在厂家都是直接面对消费者了,对于很多不是厂家的外贸公司来说真是在夹缝中生存。

国家经济发展重心有所改变。90年代后期、00年代中国就是世界工厂。制造业蓬勃发展,是中国的宠儿。制造业是国内支柱产业,也是外贸的支柱产业,国家政策大力扶植,是做外贸业的黄金时段。现在经济的重心早已不是制造业了,现阶段的经济靠的是国内庞大的消费服务业,而经济的动力就是创新。新技术,新思维,新的生活方式,这些与经济息息相关。传统行业,及制造业都面临着挑战。世界工厂也转移到了印度。印度与中国国情大不一样,但印度的经济就正沿着中国经济的发展道路走着。

当老板的,做业务员的都这么说。有大订单都很高兴,没单子都没心情。那么问题来了,什么时候的外贸好做呢?本人12年入行,貌似没经历过,一直在江浙这边耗着。作为业务员,对自己的定位不同,年接单量也是不一样的。作为工厂老板,计划做哪个市场,投入资金多少,做哪些平台,用哪些渠道,要求立马见影还是长期持续投入。不可能招个业务经理,马上一年就见效果,那不现实。

就本行业来说,基本上国内市场,同行业已经走在很前面了,你还在学校读书,人家上一批外贸老板已经开始各个国内展会跑了,更何况内销。

那么就是开发国际市场,亲自走出去了。去哪里呢,临湘网东南亚市场,南亚市场,中东市场,欧洲市场,非洲市场,东北亚以及美洲市场,或者南美市场?