紫藤家园spank:怎么去塑造品牌对人们的影响力

紫藤家园spank:怎么去塑造品牌对人们的影响力,什么是品牌? 我觉得在客户心目中留有一定位置,让客户在需要购买某项产品时会被想到的,那就是品牌。 比如:功能饮料是不是想起的就是红牛。凉茶想起的是王老吉,有的人可能是加多宝,但是我觉得王老吉这名字更具亲和力,毕竟当年加多宝集团投入了那么多的人力物力财力及宣传进行了打造,让怕上火就喝王老吉的广告标语深入人心。不然广药集团也犯不着跟加多宝打那么久的骂战与官司,虽然个人对于广药的行为很不齿但是竞争就是如此,只能惋惜加多宝为他人做了嫁衣,没有做多手准备。其实客户不在乎喝的到底是王老吉还是加多宝,可能也就是喝那个名字而已这就是品牌的号召力。 

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们为了证明所有权,在牲口的屁股上打上烙印。所以从本质上来说,品牌是用来区隔的,品牌是大家对商品认知的总和,方便大家或者消费者做出选择。这也是品牌最直接的益处,降低选择成本。比如,说到高端白酒,很多人第一个都会想到茅台,其次是五粮液和剑南春,高端、贵、国礼等等就是我们对茅台的认知,茅台就是高端白酒领域的品牌。五粮液和剑南春也是,但在高端白酒领域,茅台更强势。所以,在某个领域,你不是消费者排名前三的选择时,基本上还不能算品牌,消费者对你的认知和印象还很弱。

品牌设计,不只是单纯的好看,要对产品的营销企业的形象,全面负责,必须跟产品的销售渠道客户的心理紧密相联

在品牌设计的初期,他只起到一个单纯的识别。区隔作用。他只是一种符号而已,对产品的销售起到根本性作用,在现代的社会发展中品牌已经发展到不单纯有符号,它代表企业精神产品以及所有的一切品牌,就是销售销售即品牌。

在如今的意思是别越来越碎片化的过程中品牌的设想品牌的形象,无疑会第一时间进入人们的心智当中,可以说没有品牌就没有销售。

根据定位理论,品牌是“品类或特性的代表”,即一个品牌要么代表一个品类,要么代表这个品类的某个特性,只有这样才能进入顾客心智中的一个有利位置,从而赢得顾客选择。如高露洁品牌代表牙膏品类,云南白药品牌代表牙膏品类的“止血”特性,冷酸灵品牌代表牙膏品类的“抗过敏”特性;可口可乐代表可乐品类,百事可乐代表可乐“年轻人的可乐”特性。

塑造品牌最好的方式是开创并主导一个品类,苹果品牌开创并且主导了智能手机品类,市值和利润在世界企业中位列前茅;格力没有开创家用空调品类但是主导了这个品类,其市值是海尔的六倍,利润是海尔的四倍。

当没有开创或主导品类的机会时,紫藤家园spank就要找到一个品类的特性并占据这个特性,比如美的占据了家用空调“第二名”的特性。宝马占据了轿车品类“操纵性能”特性、奔驰占据了轿车品类“乘坐舒适”特性、沃尔沃占据了轿车品类“安全”特性,都取得了很大的成功。山东淄博的“九强”品牌做路桥建设工程,面对同行业中的领先品牌靠占据“发展速度最快(热销流行)”的特性取得到业主客户的优先选择。