整合营销传播的效果,重点在于流量资源的提升

整合营销传播的效果,重点在于流量资源的提升,整合营销的重点在于营销,手段是整合资源。

而企业营销的目的主要有两点:流量的提升和品牌的提升。

而正确的营销思路是先内部后外部。企业在前期做的过程中要不断的挖掘自身的优势和两点,再基于企业产品、服务、品牌等的属性,完成企业整体的布局,为后期的流量到来,转化流量做准备。

营销思路常见的如下

1.产品试用或者服务体验;这种思路下,在积累种子用户的时候可以采用免费模式或者低成本模式或者定制模式,来完成种子用户和个性化用户的积累,在种子用户的互动反馈下完成产品的迭代升级,并形成良好的口碑传播。

2.采用部分产品高价部分产品低价的策略,让产品大出差异化,从而提升客户的接受度。高价部分的产品也可以是竞品的产品,这样能突出部分产品的性价比,也能突出部分产品的高品质(高价部分是自身的产品,可以从做工、包装、选材等方面提高附加值)

3.借势:创作产品或者品牌的故事,让品牌更容易被人记住,区隔产品的产地、历史、区域特性等,创造产品的附加值和特性,整合营销传播让产品更容易占领消费者心智。本地化服务等优势,与本地差异化品牌进行双向合作,与政府、地标机构合作,达到背书和共赢等。

整合营销传播
整合营销传播


产品需要具备原生病毒性。

一般我们会为了降低运营成本,会将最小可执行产品(MVP)率先投放市场,进行小范围市场试错,一般采用邀请种子客户,进行调查问卷反馈用户共性需求特征;

接着,投放较大目标客户范围进行灰度测试,获取足够多相关数据,进行客户画像分析,以此不断改善产品,直至产品具备一定的原生病毒性(传播),即满足用户刚需或可解决用户痛点。这种病毒性主要体现在产品功能中,使得用户愿意分享和传播。

无论是产品,还是用户,都基于大量相关数据的收集和分析。而数据精准分析推演的目的,为了获取产品及用户需求的真实对接的量度,并运用于营销策略中提供可执行性方案。

其中,数据指标分类有:

1) 定性指标,量化指标;(前者大多主观文字描述类,后者如客观计数,数字类)

2) 虚荣指标,可执行指标;(前者如点击量,浏览量,下载量等,后者用户量,成交量,转化率等)

3) 先见性指标,滞后性指标;(前者如潜在客户数量;后者如客户流失率)

4) 相关性指标,因果性指标;(前者可以预测未知的指标,后者可以改变未知的指标)

以上为市场活动开展时,非常重要的几个数据指标类型。

为什么你的营销没有效果?

当今时代,酒香也怕巷子深。产品的销售越来越离不开市场营销,营销是开创顾客,达成产品销售的有力手段。

在移动互联网时代,营销概念层出不穷,营销模式千变万化,但无论何种营销模式,其本质逻辑都要遵循消费心理,配合消费者购买路径。

为什么你的营销没有效果?那些对消费心理缺少关怀的营销只能沦为自娱自乐,不能解决实际问题。

接下来,我们以消费心理为中心,根据消费者的一般购买路径来探讨营销策略设计的方向:

消费者一般购买路径如下:

引起注意→感知价值→建立信任→形成动机→购买行动

一、引起注意

在信息过载的时代,消费者每天被无数的信息包围,绝大多数信息会被消费者自动忽略,能否吸引消费者注意是营销成功的第一步。

毫无疑问,包装是吸引消费者注意力的第一触点,整合营销传播为什么很多人一不小心地就买到了山寨产品,就是被包装给欺骗了。